Мероприятие, в котором приняли участие специалисты управляющей компании и дочерних обществ АО «ХК «Сибцем» (ООО «ЗапСибЦемент», ООО «Комбинат «Волна» и ООО «Сибирский бетон»), состоялось дважды: 6 июля в Новосибирске и 13 июля – в Красноярске. Всего обучение прошли 80 человек.

Тренинг, который проводил приглашенный эксперт Роман Гришкин, направлен на улучшение имеющихся у работников навыков общения с бизнес-партнерами. Наставник предложил участникам семинара эффективную систему проведения сложных B2B-переговоров, ориентированных на продажи, закупки, установление цены, урегулирование дебиторской задолженности, исполнение обязательств.

В ходе мастер-класса менеджеры по продажам освежили имеющиеся знания о ведении переговоров и освоили новые. Формат тренинга предусматривал огромное количество практики с разбором конкретных кейсов. Участники мастер-класса совершенствовали свои навыки в парах и микро-группах.

«Повышение профессиональных компетенций персонала всегда оставалось одним из приоритетов компании «Сибирский цемент». В современных экономических условиях это – необходимое условие, обеспечивающее конкурентоспособность и развитие холдинга, – подчеркивает директор департамента персонала и организации управления АО «ХК «Сибцем» Марина Горбунова. – Благодаря интенсив-тренингу удалось раскрыть способности каждого специалиста по продажам, выявить наиболее успешную личную стратегию переговоров, усилить технику их проведения. Участники мастер-класса получили эффективные рабочие инструменты, при их правильном использовании сотрудники будут отмечены «черным поясом по переговорам».